A perda de leads ao longo do funil é um dos maiores desperdícios comerciais em operações B2B. Sem Inteligência de Vendas, oportunidades esfriam, estagnam ou são perdidas por falta de prioridade, timing e leitura de risco. Este artigo mostra como a Inteligência de Vendas analisa comportamento, ritmo do funil, probabilidade de conversão e valor esperado para identificar riscos de perda antes que aconteçam, direcionar ações comerciais e transformar o funil em um motor previsível