Decisões comerciais por feeling expõem a empresa a riscos invisíveis: pipeline inflado, metas irreais, forecast instável e desperdício de esforço comercial. Neste artigo, você entende por que intuição não escala, como vieses distorcem decisões estratégicas e de que forma a Inteligência de Vendas transforma achismo em controle, previsibilidade e priorização baseada em dados reais, probabilidade e impacto financeiro.