A governança de descontos baseada em Inteligência de Vendas elimina decisões arbitrárias que corroem margem e distorcem o resultado comercial. Ao cruzar histórico de negociações, comportamento do cliente, elasticidade de preço, impacto no ticket médio e probabilidade real de fechamento, a Inteligência de Vendas cria regras analíticas para conceder descontos com critério, previsibilidade e controle financeiro. O resultado é proteção de margem, coerência comercial e crescimento